広告とPRの違いに学べ！ 「ブランドは広告でつくれない 広告vsPR」

広告とはそもそも、
よそのところに集まった人に対して、
コマーシャルなアピールをすること。

それに対しPRは、
パブリックリレーションシップの名の通り、
地道にリリース記事を報道関係に送ったり、
イベントに参加したりして、
自分達のやっていることをコツコツと伝えていくこと。

ブランドがしっかりしていれば、
広告理論のアテンション（注意）とイントレスト（興味）を投げかけやすい。

ブランド構築を広告ですませるなんて愚の骨頂だ。
どうせ金出してイメージ作ってるんでしょなんて
すぐに悟られてしまうのがオチだ。

ただ、ブランドを認識してる人にとって、
広告によって気づきを与えてくれるのは
消費者にとってもうれしい限りで、
ブランド維持には役にたつ。

たとえば、ストーンズの来日。
昔は友達のクチコミでこんなのはキャッチできたけど、
やはりパブリックな露出があるからオイラも知ることができたわけで、
キャンペーン広告は、やらなけばならない顧客サービスの一部ともいえる。

これって個人によってもあてはまることで、
人が集まるときだけに来て、
人との交わりを深くつっこまなければ、
広告を買ったと同じで薄っぺらくなってしまう。

もっと言えば人が集まるときすら顔を出さなければ、
パブリックリレーションを放棄してることになり、
どんどん忘れ去られてしまう。

なんて偉そうなことを言ってしまったけど、
世の中、金で解決しないってことなんだよなあ。

 

ブランドは広告でつくれない 広告vsPR

●DATA

ブランドは広告でつくれない 広告vsPR

アル・ライズ (著)
マーケティング、ブランディング、プロダクト・マネジメント戦略の第一人者で、コンサルタント。30年ほど前、ジャック・トラウトと共に“ポジショニング”という術語とそのコンセプトを発表し、この言葉がマーケティングやブランディング関連のあらゆる場面で使われるようになった。娘ローラと共同経営のコンサルティング会社、Ries&Riesは「フォーチュン 500」社に名を連ねる有力企業(IBM、メルク、AT&T、ゼロックス等)を顧客に抱える

ローラ・ライズ (著)
共同PR株式会社 (翻訳)

出版社: 翔泳社
売上ランキング：115,668位

 

第1部 広告の衰退(広告とセールスマン広告とアート ほか)
第2部 PRの台頭(第三者の力PRで新ブランドを構築する ほか)
第3部 広告の新しい役割(PRがブランド構築、広告が維持路線を踏みはずさない ほか)
第4部 広告とPR―その違い(広告は北風、PRは太陽広告は立体的、PRは直線的 ほか)
第5部 あとがき

ベストセラーの著者であり、世界的に名の知られたマーケティング戦略家であるアル・ライズとローラ・ライズが、パブリック・リレーションズ（PR）の新時代の到来を告げる。

   今日の主要なブランドは、広告によってではなくパブリシティーによって生み出されている。最も成功を収めた現代のブランドの歴史をじっくり見れば、これが事実であることはわかる。実際に、パーム、ザ・ボディショップ、ウォルマート、レッド・ブル、ザラを含め驚くべき数のブランドが、実質上まったく広告を用いないで築き上げられてきた。

 『The Fall of Advertising and the Rise of PR』は、成功を収めたPRキャンペーンと、それと対置される不成功に終わった広告キャンペーンとの詳細な事例史を使って、マーケターにとって価値あるアイデアを提供している。と同時に、なぜ広告はブランド構築の重大な要素である信頼性を欠くのか、どうしてPRだけがそうした信頼性を供給することができるのかを証明し、広告業界の人間が推奨するビッグバン・アプローチを放棄して、ビルドアップ（ゆっくり積み上げること）を支持すべきであること、広告は、ブランドがパブリシティーによって確立されてから、ブランドを維持するためにもっぱら用いられるべきであることも説明している。