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ブランディングを粛々と進める
2006年04月23日
IRだって営業。そりゃ人生だってIR。「実践 インベスターリレーションズ」
IRという仕事。
市場に対して、自分たちの会社の情報を伝える仕事。
投資家と企業の関係構築のことをIRというけれど、
これは人間と人間の関係構築にもあてはまる。
なぜなら、人は必ず誰かに時間や情熱を投資しているから。
「俺は才能あるから、自然にみんなが認めるんじゃん」
なんてことを言っていたらほんとに埋もれてしまう。
だから上場企業は、当たり前のように、
「のど自慢」専門の業務があるってわけです。
でもね。
「レモン」といって、その情報に騙されて実は粗悪品な企業もあるわけでして。
俺達はレモンじゃないよっていうのも仕事なんすね。
積極的にレモンな会社もありますがね。
自分が人に認められるには、
自分からシグナルを送らなければ、
みんなから放って置かれてしまう。
「君は確かに優秀だけど、ビジビリティ（認知度）がないよ」
なんていうのは非常にもったいない話だ。
ヘッドハンターだって、未来の奥さんだって、見つけてくれやしない。
企業も同じで、（というか人も同じでという論法が正しいのかなあ）
IRは営業なんですね。
さて、この本を書いた後藤さん。
就職活動のとき、就職情報誌はいっさい使わなかったという。
こんなのに掲載されている企業はロクなもんじゃないというわけである。
まあ。そりゃそうだ。
おべんちゃらのシグナルを出さないと学生に見つけられないから、
結果として学生はレモン（粗悪品）をつかまされてしまう。
で。彼は自分で電話帳で外資系のコンサル会社を探した。
アンダーセン。当時は日本支社には社員が2人。
他の会社にも行ったら、そこの社長がアンダーセン出身だった。
「アンダーセンに入れば社長になれる！」
これが、良質なシグナルってやつだ。
シグナルを送らなくて自己満足のビニールハウスにいてもダメ。
シグナルがおせっかいなほどおべんちゃらでもダメ。
自分自身のIRってむつかしっすなあ。
相手とのIRだって同じこと。
その人に時間や情熱をかけるわけですから、
レモン（ババくじ）をひかないようなインベスターにならないと。
実践インベスター・リレーションズ―株式公開・情報開示のための
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カスタマーレビュー数： 5 情報開示できない組織は生き残れない!9カ月半の日本最速IPOでIRを担当した著者のノウハウ全公開。
●著者：後藤 英夫
1965年、山形県生まれ。1983年、東京理科大学理学部入学。 1988年、信州大学大学院・理学研究科入学。1990年、アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）にコンサルティングスタッフとして入社。1995年、日本トイザラス入社（IT企画マネジャー）。1999年、業務のかたわら、青山学院大学大学院・国際政治経済学研究科・国際ビジネス専攻 国際経営コースに入学。2000年、メディアシーク入社、経営企画室にてIR担当。2001年、キューバダンススクール運営のため、コネクシオン・サンティアゴを設立、代表取締役。
目次
第1部 実践IR(IRとは何か?
まちがいだらけの決算短信
シミュレーション IPOにおけるIRの実際)
第2部 IRに必要なビジネス・スキル(ファイナンス
経営戦略
マーケティング
アカウンティング
個人にとってのIR)
2006年03月25日
広告とPRの違いに学べ！ 「ブランドは広告でつくれない 広告vsPR」
広告とはそもそも、
よそのところに集まった人に対して、
コマーシャルなアピールをすること。
それに対しPRは、
パブリックリレーションシップの名の通り、
地道にリリース記事を報道関係に送ったり、
イベントに参加したりして、
自分達のやっていることをコツコツと伝えていくこと。
ブランドがしっかりしていれば、
広告理論のアテンション（注意）とイントレスト（興味）を投げかけやすい。
ブランド構築を広告ですませるなんて愚の骨頂だ。
どうせ金出してイメージ作ってるんでしょなんて
すぐに悟られてしまうのがオチだ。
ただ、ブランドを認識してる人にとって、
広告によって気づきを与えてくれるのは
消費者にとってもうれしい限りで、
ブランド維持には役にたつ。
たとえば、ストーンズの来日。
昔は友達のクチコミでこんなのはキャッチできたけど、
やはりパブリックな露出があるからオイラも知ることができたわけで、
キャンペーン広告は、やらなけばならない顧客サービスの一部ともいえる。
これって個人によってもあてはまることで、
人が集まるときだけに来て、
人との交わりを深くつっこまなければ、
広告を買ったと同じで薄っぺらくなってしまう。
もっと言えば人が集まるときすら顔を出さなければ、
パブリックリレーションを放棄してることになり、
どんどん忘れ去られてしまう。
なんて偉そうなことを言ってしまったけど、
世の中、金で解決しないってことなんだよなあ。
●DATA
ブランドは広告でつくれない 広告vsPR
アル・ライズ (著)
マーケティング、ブランディング、プロダクト・マネジメント戦略の第一人者で、コンサルタント。30年ほど前、ジャック・トラウトと共に“ポジショニング”という術語とそのコンセプトを発表し、この言葉がマーケティングやブランディング関連のあらゆる場面で使われるようになった。娘ローラと共同経営のコンサルティング会社、Ries&Riesは「フォーチュン 500」社に名を連ねる有力企業(IBM、メルク、AT&T、ゼロックス等)を顧客に抱える
ローラ・ライズ (著)
共同PR株式会社 (翻訳)
出版社: 翔泳社
売上ランキング：115,668位
第1部 広告の衰退(広告とセールスマン広告とアート ほか)
第2部 PRの台頭(第三者の力PRで新ブランドを構築する ほか)
第3部 広告の新しい役割(PRがブランド構築、広告が維持路線を踏みはずさない ほか)
第4部 広告とPR―その違い(広告は北風、PRは太陽広告は立体的、PRは直線的 ほか)
第5部 あとがき
ベストセラーの著者であり、世界的に名の知られたマーケティング戦略家であるアル・ライズとローラ・ライズが、パブリック・リレーションズ（PR）の新時代の到来を告げる。
今日の主要なブランドは、広告によってではなくパブリシティーによって生み出されている。最も成功を収めた現代のブランドの歴史をじっくり見れば、これが事実であることはわかる。実際に、パーム、ザ・ボディショップ、ウォルマート、レッド・ブル、ザラを含め驚くべき数のブランドが、実質上まったく広告を用いないで築き上げられてきた。
『The Fall of Advertising and the Rise of PR』は、成功を収めたPRキャンペーンと、それと対置される不成功に終わった広告キャンペーンとの詳細な事例史を使って、マーケターにとって価値あるアイデアを提供している。と同時に、なぜ広告はブランド構築の重大な要素である信頼性を欠くのか、どうしてPRだけがそうした信頼性を供給することができるのかを証明し、広告業界の人間が推奨するビッグバン・アプローチを放棄して、ビルドアップ（ゆっくり積み上げること）を支持すべきであること、広告は、ブランドがパブリシティーによって確立されてから、ブランドを維持するためにもっぱら用いられるべきであることも説明している。
